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B2B平台如何将线下交易更好地留存在线上?

发布时间:2020-05-28
发布者:联易
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上周看到大促官方发布了《商家线上交易问题及解决方案》https://club.1688.com/threadview/49110195.htm,其中有非常多实用的技巧,我也想借此分享一下我们公司的经验。
 
场景四:加工定制类的商家担心货走出来了,万一买家不付款怎么办?所以定制类的商家希望能在下单生产前收到客户的部分定金以便安排生产。
现有产品:分阶段付款——阿里巴巴针对在线交易推出的分阶段付款交易方式,支持3/7、3/6/1等多种分阶段付款方式。卖家在发布商品时可自行评估并选择其商品所支持的相应分阶段付款交易方式,以供买家在下单时选择其所支持的前述交易方式进行分阶段付款交易
分阶段付款交易内容详解
https://114.1688.com/km/detail/13220126.html?spm=a2693.6879473.1367521677.5.RRr30b&keywords=%B7%D6%BD%D7%B6%CE%B8%B6%BF%EE
 众所周知,我们做生产批发的经常会接到客户定制的订单,这种订单是根据客户的要求特地去安排下单生产的,需要一定的生产周期和资金垫付,那么这样就会存在一些担忧隐患,比如货大批量的生产出来了,买家不要怎么办?还有订单量太多资金周转不过来怎么办?而作为买家的角度,他们会担心一次把款全部付款商家了,到时商家不发货,上当受骗怎么办?又或者到时收到货了质量不满意怎么办?这些都没有保障,导致无法有效安全的线上交易。
现在通过这个分阶段付款,买卖双方的担忧和隐患就能够很好的解决了。一般我们使用的是3/7分阶段付款交易,我们公司原先都是传统的展会和商贸市场店面接订单,随着电商的发展,线上交易已经成为一种大趋势,方便快捷,没有局限性,并且订单量非常可观,所以我们现在主要发展做在线交易平台。由于我们的产品是纯银饰品,属于贵重金属,加上饰品种类多,款式更新快,生产成本相对较高,因此我们开始做现货批发,囤积库存,但是一般普通的.不怎么好卖的.新开发出来的产品我们是不会囤积那么多库存,去等待着一个订单的,这种库存的压力和煎熬不是我们这种厂家能够承受的。库存一旦没把握好,相当于这一年的辛苦努力就白做了。然而线上的买家多种多样,他们每家卖的和好卖的产品款式也都不一样,喜好风格也不尽相同,所谓众口难调,这样一来,我们就很难在线上成交更多的大订单。即使有大订单也是习惯性的走线下交易流程,而做阿里在线交易额是作为排名的重要指标,那么我们的排名就很难上去。现在有了这个分阶段付款新功能,我们慢慢开始引导线下客户通过这种方式下单,一般买家都能够接受和支持,这样他放心,我们也放心的安排下去生产,充分体现了我们在线上作为工厂的优势了。虽然现在只是开始,订单还不多,但是羊群效应,相信后面会越来越多的人习惯选择这种交易模式。最后想说的是阿里的分阶段付款确实很给力,完全把线下的这种订单交易方式神奇的搬到了线上。最关键的是里面有多种模式,因地制宜,每个环节可能发生的问题都有相应的解决方法,可以供我们根据自己的具体情况选择最适合的交易方式,所以我们完全可以实现共赢。

  
场景七:我希望买家支付完以后我能立即收到钱,以便我的资 金能快速运转起来!
现有产品:急速到账服务
1688极速到账服务,极速到账服务是阿里巴巴为您提供的全新交易方式,开通服务后,您将获得阿里巴巴 授予的信用额度,当订单交易金额高于信用额度可用余额时,将无法继续通过极速到账服务进行交易。 具体教程见下:https://114.1688.com/kb/detail/20368652.html 
 相信大家做生意应该会经常遇到这样的痛点,就是资金周转不过来。对,无论是作为大企业还是小卖家都会遇到这个问题。跟别人借没法开口,借一次两次还好,借多了自己也不好意思。去刷信用卡贷款什么的,利息又太高不划算。明明是做生意的有在赚钱,却因为客户没有确认收货,资金迟迟无法到账,我们又不好去催客户确认收货让资金早点回笼。特别是5A的商家,每天可以看到后台里面成千上百的待确认收货订单,订单越多资金压在里面的就越多,就无法再去投入别的生产,让生意越做越大。

常言道方法总比困难多,好在阿里巴巴很贴心的推出了极速到账服务,不得不说是如天降甘露,为他们的创意点赞了。操作方便不收费,金额可以达到百万级,其中的好处也是不言而喻了。有了这个服务,作为我们商家的我们也更有信心把生意做大做好了。

以下有图说明