首页 关于我们 电商运营 抖音运营 服务案例 新闻中心 联系方式
咨询抖音运营
在线咨询在线咨询代运营
咨询电商运营
电话咨询电话咨询代运营
咨询抖音运营
在线咨询在线咨询代运营
咨询电商运营
电话咨询电话咨询代运营

诚信通数字营销网销宝新手投放技巧

发布时间:2020-04-18
发布者:文章发布员
浏览次数:

联易持续释放价值,带你无忧运营阿里店铺,轻松学会排名首页接单 

 

一、推广处于店铺运营中哪一环

 

产品营销通过推广被客户了解进而购买,所以推广是营销的路径,是我们经营必做的一项动作。

 

二、为什么做推广

好的产品,怎么能让客户看到呢?

就是我们的推广了。

通过推广,提升我们的展现。

在店铺流量模型中,我们可以清楚的看见展现的重要性。

三、了解1688各产品

 

做推广,数字营销包括哪些呢?

 

同时在后台报表中,还能清楚的看见花钱明细,让钱花的更明白!

 

四、新手怎么开始?

 

万事开头难,新手可以选择自己适合的。

 

推广的方式有很多,但不是每一种都能给店铺带来最直接的效果,

 

我们需要找出推广方式,进行效果预估,选出最合适、有效的推广方式。

 

一起看看都有哪些展位和展位投放技巧吧。

 

一、各展位解读

 

搜索页面的展位有哪些:

 

1、PC左侧首位展示(搜索第一排第一位)

2、定位推广(搜索第二排第一个)

3、搜索展播(原企业展播,PC端搜索列表页右侧第一、二位)

4、PC右侧首位展示(右侧搜索第一位)

5、无线首位展示(无线搜索第一排第一位)

 

除搜索页面外的展位:

 

1、品牌专区:KA商家专属投放

 

2、钻石展播(1688首页焦点资源位强曝光,占据用户第一视觉焦点,可覆盖全网双端(PC、APP)的网购人群)

PS:企业展播和品牌宝已整合到钻石展播

 

3、线下展位:传统的线下广告资源

 

 

二、各展位投放技巧

 

首位展示

1、固定产品(购买后可自主切换)

2、固定坑位

3、包月展示点击不扣费,包月费用按天划扣

1、首位展示定位

 

PC左侧首位

核心价值:1688主搜左侧第一位,买家关注度高,点击率高;

适合场景:推商品、推品牌,能快速提升产品曝光,吸引买家关注。

 

PC右侧首位

核心价值:PC右侧第一位是PC左侧的补足,双首位展示,横贯首屏左右2侧顶端,遥相呼应;

适合场景:推核心商品、推品牌,核心商品,双份曝光,全月霸屏。

 

无线端第一位

核心价值:手机端主搜结果首页第一位,占居无线端首屏核心位置,流量转化高。

适合场景:推商品,打爆款,无线端采购已是趋势,且买家关注更聚焦。

 

2、首位展示购买流程

1、选关键词

2、出价卡点

3、绑定商品

 

3、选关键词

选词技巧:

  • 后台系统推荐词/猜你喜欢

  • 首页搜索下拉框/相关推荐

  • 生意参谋选词

  • 营效宝关键词报表

  • 阿里指数

  • 行业专用术语

 

4、关键词比较要有流量

快消品类商家选词:选择精准词为主

例如:雪纺连衣裙,牛仔半身裙,大码韩版女装等

特点:首位展示价格较适中,竞拍人数较少,竞争相对比较稳定

非消品类商家选词:以行业类目大词为主

例如:刹车片、气泵、制冰机等

特点:行业大词非消品类大促流量较充沛,借助大促提升单品曝光增加销量。

 

5、出价卡点

1)确定竞拍时间点

  • 在截至时间点之前出一次价

  • 10点-10点30分为最后竞拍时间,3分钟一轮出价时间

  • 最后半小时确保关键词不被他人抢走

  • 10点29分50秒出最后一次价,需要图片心里价位

2)秒杀捡漏

 

6、绑定商品

绑定主推和备选产品

主图可选:首图、随机、指定图片

 

定位推广

固定坑位,流量聚焦

核心利益点:

锁定精准买家,包月无限点击,价位比PC更有优势

购买形式:包月形式购买(同首位展示,暂定分成竞拍及秒杀)

购买技巧和首位推广一样的。

 

搜索展位

  • 选关键词

  • 出价竞拍

  • 绑定图片

  • 审核创意

订购成功后,可进入投放管理;

需要制图:需要设计师帮您设计一张图片,每个订单一张;

查看制图:查看您提交的制图信息;

如果你想选择商品前三张图轮播投放,则无需点需要制图。

 

钻石展播

CPT:按天计费,保证该广告在对应广告位,被锁定用户在投放期间100%可见。

 

总结

展示位有哪些,你都清楚了吗?

你的店铺都使用的是哪一种推广方式